Als Kind habe ich die Lego Bauanleitungen ignoriert.
Nicht aus Trotz, sondern weil ich keinen Haufen chaotischer Steine sah. Ich sah ein System, das darauf wartete, zu entstehen. Diese Fähigkeit, um die Ecke zu denken und unzusammenhängende Teile zu einem funktionalen Ganzen zu verbinden, wurde das Fundament meiner unternehmerischen Denkweise.
Wo andere „nur eine Pizzeria“ sehen, sehe ich ein Ökosystem. Die Geschichte des Inhabers. Die Marke. Der Import erstklassiger sizilianischer Zutaten. Eigenmarken Produkte. Ein E-Shop. KI Automatisierung. Viraler Content, der direkt in der Küche entsteht und die Marke auf natürliche Weise verbreitet.
Genau so arbeite ich heute. Zum Beispiel bei der Entwicklung der Marke Castellino.
Ich suche nicht nach Anleitungen. Ich suche nach Wegen, individuelle Teile zu einer Marke zusammenzufügen, die Sinn ergibt, wächst und Profit erwirtschaftet.
Ich habe einen MBA, aber ich habe den bequemen Weg im Großkonzern bewusst abgelehnt. Ich baue lieber Neues auf, als den Status quo zu verwalten.
Ich wähle den härteren Weg, denn dort findet man wahres Verständnis. Die Komfortzone ist ein angenehmer Ort, aber dort wächst nichts. Ich betrachte Business als ein Langzeit Experiment, eine große Erfahrung, bei der Hindernisse lediglich Feedback sind.
Ich schreibe keine langweiligen 50 seitigen Businesspläne, die in der Schublade landen. Ich implementiere das Business Model Canvas (Strategyzer) und übersetze es in ein klares OGSM.
Ich lasse mich dabei von militärischer Strategie inspirieren (Erwin Rommel), die im Geschäft genauso gilt wie auf dem Schlachtfeld:
Fokus: Energie wird nur dorthin gelenkt, wo sie die größte Wirkung hat (das Blitzkrieg Prinzip).
Anpassungsgeschwindigkeit: Die Fähigkeit zu reagieren, bevor der Markt es tut.
Das Canvas ist hier kompromisslos. Wir sehen das gesamte Unternehmen auf einem einzigen Tisch und testen sofort die 5 Schlüsselpunkte, die über das Überleben entscheiden:
💎 1. Wertschöpfung (Value Creation)
Das Unternehmen muss etwas Einzigartiges schaffen und liefern. Andernfalls ist es nur ein Hobby.
📢 2. Aufmerksamkeit (Marketing)
Es muss etwas sein, das die Menschen wollen oder brauchen. Ohne Aufmerksamkeit ist es ein Misserfolg.
🤝 3. Transaktion (Sales)
Kunden müssen bereit sein, für diesen Wert zu bezahlen. Ohne Umsatz ist es eine Wohltätigkeitsveranstaltung.
📦 4. Lieferung
Du musst liefern, was du versprichst, in der versprochenen Qualität. Andernfalls ist es Betrug.
📊 5. Nachhaltigkeit (Finance)
Das Geschäft muss genug Gewinn erwirtschaften, um weiteres Wachstum zu finanzieren. Andernfalls ist das Ende nur eine Frage der Zeit.
Mein Job ist es, diese Elemente so zu konfigurieren, dass das Unternehmen nicht nur überlebt, sondern als profitables System funktioniert.
Für Unternehmensinhaber, die:
✅ Ein gutes Produkt haben, aber strategisches Chaos.
✅ Das Gefühl haben, dass ihr Unternehmen ein größeres Potenzial hat, als es derzeit ausschöpft.
✅ Nicht recht haben wollen. Sie wollen Ergebnisse.
Das Ergebnis meiner Arbeit ist ein Unternehmen, das Klarheit darüber hat, für wen es existiert, wo es Wert schafft und warum es jeden Monat Geld verdient.
Meine Zeit und Aufmerksamkeit sind knappe Ressourcen.
1. Projekte, die meinen Werten widersprechen
Ich baue auf Integrität, Demut und Disziplin. Ich arbeite nicht mit Unternehmen, die von menschlichem Elend profitieren oder Süchte unterstützen (Glücksspiel, Alkohol).
2. Menschen, die nicht bereit sind, sich zu ändern
Wenn jemand Feedback, Tests und Iterationen ablehnt, kann ich ihm nicht helfen. Ich suche keine Kunden, die ihr Ego verteidigen wollen. Ich suche diejenigen, die ein funktionierendes Business aufbauen wollen.
e-mail: stefanbanas@outlook.com